Estrategias de ventas para la comercialización de productos publicitarios

Resumen

El propósito de esta investigación fue analizar las estrategias de ventas aplicadas para la comercialización de productos publicitarios en la ciudad de Maracaibo. Las bases teóricas se soportaron en autores como Kotler (2007), Diez de Castro (2004), Artal (2007), Arellano (2004), entre otros. El estudio fue descriptivo, su diseño no experimental, transversal y de campo. La población estuvo integrada por veinte (20) gerentes y coordinadores de mercadeo de las diez (10) agencias de publicidad localizadas en el municipio Maracaibo e inscritas en la Federación Venezolanas Agencias de Publicidad (FEVAP), con base al volumen de ventas / facturación anual. Se diseñó un cuestionario de treinta y cuatro 34 (ítems) validado por expertos del área, la confiabilidad se obtuvo a través del método Alfa de Cronbach, obteniendo r=0,99. A través de los resultados calculados por medio de la estadística descriptiva, se determinaron deficiencias al diagnosticar las estrategias de ventas aplicadas para la comercialización de productos publicitarios en las agencias de publicidad en la ciudad de Maracaibo, por cuanto, parte de las empresas tienden moderadamente a realizar acciones de análisis interno como externo. Se detectaron irregularidades en actividades para la identificación de las estrategias de ventas utilizadas por las empresas de publicidad, pues, no es frecuente la ejecución de acciones correspondientes a las estrategias planteadas, asimismo, se detectaron deficiencias en las estrategias pull & push, no prevalece el uso de un tipo específico de canal de comercialización y la estrategia de comunicación prevalece como la implementada actualmente en las agencias analizadas. Por tal motivo, se concluyó que existe una serie de fallas en las estrategias de comercialización que obstaculizan la venta de los productos o servicios publicitarios ofrecidos por las agencias o empresas de publicidad de Maracaibo.