LIBERTAD DE MANIOBRAS DE PROCESOS DE NEGOCIACIONES EN AMÉRICA LATINA
Palabras clave:
libertad de maniobras, estrategia gerencial, cultura, observación, método de Harvard.Resumen
La libertad de maniobras dentro de las negociaciones constituye una de las herramientas
gerenciales de gran importancia en todas las organizaciones orientadas a generar nuevas
tendencias y buscar rumbos más acertados, buscando responder de manera asertiva,
conforme a la situación e innovar para alcanzar el objetivo planteado. En el mundo de los
negocios, los ejecutivos tienen que diseñar su camino a recorrer para lograr metas
exitosas, en este ambiente no solo lo racional impera, ya que en ocasiones debe
obedecer a su instinto, lo que le marca la pauta y diferencia del resto para continuar en su
ardua labor del día a día. Exaltando el accionar de la libertad de maniobras en el proceso
de negociaciones, considerando el buen soporte científico que sustenta el presente
artículo, se ha realizado una revisión bibliográfica de fuentes como Fisher y Shapiro
(2007), Fisher y otros (2009), Drucker (2014), House (2009), Indriago (2016); entre otros.
