Marketing deportivo para el posicionamiento de equipos profesionales de primera división de fútbol en el occidente de Venezuela

Autores/as

  • Nelson Paz Diario Panorama
  • José Saavedra Diario Panorama

Resumen

El objetivo del artículo fue analizar el marketing deportivo para el posicionamiento de equipos profesionales de primera división de fútbol en el occidente de Venezuela. Las bases teóricas empleadas para las variables marketing deportivo y posicionamiento se enfocaron en autores como Molina y Aguiar (2003), Munuera y Rodríguez (2007), incluyendo a Kotler (2010). La investigación se catalogó como descriptiva, con un diseño no experimental y transeccional, bajo la modalidad de campo. Se determinaron dos muestras, una donde la unidad informante fueron los fanáticos (156 individuos divididos entre los seis equipos de fútbol profesional) a quienes se les aplicó un cuestionario de 36 ítems con preguntas dicotómicas y escala Likert de cinco alternativas. La otra conformada, de forma intencional, por los directivos (04 sujetos escogidos con base a criterios preestablecidos por el investigador) quienes fueron entrevistados de forma estructurada con 9 ítems; los datos fueron analizados empleando el SPSS 10.0. Los resultados permitieron establecer lineamientos estratégicos dirigidos hacia cuatros pilares del mercadeo: diferenciación, diversificación, especialización y crecimiento interno. Estos factores desarrollados permitirán a los equipos posicionarse en su público meta. Por último, se recomendó a los conjuntos deportivos la creación de un departamento de marketing, para estimular la participación y fidelidad de los fanáticos, fomentar una cultura organizacional favorable para el crecimiento interno de las organizaciones deportivas.

 

Citas

Arias, F. (2006). El Proyecto de Investigación: Introducción a la Metodología Científica. Venezuela. Editorial Episteme.

Blackwell, R.; Engel, J. y Miniard, P. (2002). Comportamiento del Consumidor. México. Thomson Editores.

Hawkins, I.; Best, R. y Coney, K. (2005). Comportamiento del Consumidor: Repercusiones en la Estrategia del Marketing. Argentina. Editorial Addison-Wesley Iberoamericana.

Hernández, R.; Fernández, C. y Baptista, P. (2003). Metodología de la Investigación. México. Editorial McGraw-Hill.

Kotler, P. (2010). Dirección de Marketing. México. Pearson Educación.

Molina, G. y Aguiar, F. (2003). Marketing Deportivo. Grupo Editorial Norma.

Mullin, B.; Hardy, S. y Sutton, W. (2007). Sport Marketing. Estados Unidos. Human Kinetics.

Munuera, J y Rodríguez, A. (2007). Estrategias de Marketing. Un Enfoque Basado en el Proceso de Dirección. España. Editorial ESIC.

Ries, A. (2002).Posicionamiento. México. Editorial McGraw-Hill.

Schiffman, L. (2005). Comportamiento del Consumidor. México. Pearson Educación.

Publicado

2015-03-10