LOS ELEMENTOS DE LA NEGOCIACIÓN EFECTIVA PARA LA PEQUEÑA Y MEDIANA EMPRESA

  • Alonso Elías Pirela Añez
Palabras clave: Negociación, Acuerdo, Conflicto, Representante, Solución

Resumen

El artículo se efectuó para analizar los elementos de la negociación efectiva para la pequeña y mediana empresa. La metodología será descriptiva. Como resultado tenemos que una estrategia es aquella que al momento de realizar la escogencia de los representantes de las partes, tengan estos un buen grado de preparación, que sean personas reconocidas debido a una larga y ardua contribución con la empresa y que éstas expresen actuar con buena fe y honestidad. Una conclusión es aquella que establece que la negociación es un procedimiento ininterrumpido, complicado y no es nada sencillo, el cual está sujeto a cambios constantes.

Citas

Almeida, Fernando. (1999). “Psicología para Gerentes”. Editorial Mc Graw Hill. México.

Añez, Manfredo. (2002). “Los Elementos de la Negociación”. Santa Cruz. Bolivia.

www.monografia.com. Consultado: 27-03-2004

Carrier, D. (1997). “La Estrategia de las Negociaciones Colectivas”. EditorialTecno.

Escandón, Renny. (2000). “Negociación” Caracas. Venezuela

www.monografía.com. Consultado: 27-03-2004

Chávez, Nilda. (2001). “Introducción a la Investigación Educativa”. Editorial A.R.S. Gráfica. Tercera Edición. Caracas. Venezuela.

Graham, John. (1993). “El Estilo de Negociación Japonés”. Volumen 9. Nº 2.

www.monografía.com. Consultado: 26-03-2004

Hernández, R. et al (1998). “Metodología de la Investigación”. Editorial McGraw Hill. Segunda Edición. México.

Kumar, Rajesh. (1990). “Las Diferencias Culturales en la Conducta de Negociación. www.monografía.con. Consultado: 26-03-2004

Marcano, Eduardo. (2000). “Factores que retardan el Proceso de la Negociación Colectiva”. URBE, Facultad de Ciencias Jurídicas y Políticas. Escuela de Derecho. Maracaibo. Venezuela.

Ogliastri, Enrique. (2002). “Negociación Efectiva”. Santa Cruz. Bolivia.www.monografía.com Consultado: 27-03-2004

Steinwachs, Katarina. “La Negociación Intercultural”. http://www.uni-leipzig.de/sepz/cdg/downloads/seminar3/negociación-intercultural.pdf Consultado: 27-03-2004

Ingeniero Industrial. MSc. Gerencia de Empresas. Dr. Ciencias Gerenciales. Profesor de Pregrado en la Escuela de In
Publicado
2000-01-01
Sección
Artículos